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尋“雙十一”新增長,品牌扎堆“直播間”

發布時間:2019-11-07 07:38:51 來源: 作者:
■本報記者李子晨 在電商平臺接連宣布啟動“雙十一”以來,開直播成為品牌們目標最一致的選擇。天貓平臺數據顯示,自10月21日起,預售期間品牌直播場次同比翻番,覆蓋了包括美妝、服飾、食品、家居、數碼家電、汽車等在

  ■本報記者李子晨

  在電商平臺接連宣布啟動“雙十一”以來,開直播成為品牌們目標最一致的選擇。天貓平臺數據顯示,自10月21日起,預售期間品牌直播場次同比翻番,覆蓋了包括美妝、服飾、食品、家居、數碼家電、汽車等在內的幾乎所有行業。如首次參與天貓平臺直播的汽車行業,就吸引了沃爾沃等品牌加入“直播大軍”。有人戲稱,“現在還不開直播的店鋪,就跟沒有詳情頁一樣”。

  屢屢創下直播銷售紀錄的美妝行業,開播商家的數量同比增長超過200%,直播成交訂單數更是增長超過50倍。國際美妝品牌歐萊雅在預售期間就放了“大招”,預售直播成交量相比去年增長超過700%。巴黎歐萊雅品牌總經理宗國寧介紹,歐萊雅從去年6月份就開始布局品牌店鋪直播。去年“雙十一“初有成效后,今年“雙十一”歐萊雅從直播間搭建到直播福利和活動設計都花了不少精力。

  “直播間不僅是個銷售場景,更是品牌可以第一時間傾聽消費者心聲、和消費者交流的很棒的平臺。”宗國寧說,預售第一天,歐萊雅店鋪直播了17個小時,吸引近百萬人次觀看,并幫助品牌增加了上萬的新粉,這樣的效率遠高于傳統的線下專柜。

  從“逛會場”到“逛直播間”,新消費模式的誕生讓商家紛紛抓住直播帶來的新風口,這在京東平臺也不例外。京東相關負責人介紹,今年“雙十一”,京東將“京東直播”提升至首頁位置,希望通過百大明星、超級網紅和海量達人打造帶貨盛宴,讓品牌價值在粉絲面前得到最大程度的釋放。

  從10月28日起,已經陸續有明星紅人、知名作家、脫口秀演員、育兒專家等各類主播亮相京東直播,與粉絲、用戶親密互動。如吳尊、羅云熙、吳昕等明星將在線上開啟“粉絲見面會”,為粉絲“安利”品牌好物;而著名學者作家周國平、茅盾文學獎得主麥家、著名自媒體人作家六神磊磊等也將親臨京東直播間,開啟直播的“文學講壇”;脫口秀愛好者也可以在京東直播間看到王建國、馬薇薇、傅首爾的身影。

  此外,京東重金孵化的“超級網紅”京品推薦官們也將持續直播帶貨,還有海量達人、京東自營推薦官也將輪番上陣。圍繞京東“雙十一”的“超級百億補貼,千億優惠”,京東直播也拿出了海量爆品以及許多直播專屬福利,希望為用戶打造一場又好看又好買的直播盛宴。

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